未来市场营销，到底要做什么？

时至今日，无论是从运营成本（引流、推广、营销），还是从人工、材料成本等方面的不断攀升上来讲，当下这已是摆在众多创业者或企业家身上，不得不面对的现实问题（压在身上的一块巨石）。

这也是很多初创新品牌、新产品，还没怎么在市场上蹦跶两下，最后就“熄火”（挂掉）的根本原因。

当然，这是商业市场的残酷现实，但更多的还是来自于一个企业或品牌领导人，在前瞻意识上的“短视”思维（只顾眼前），以及对市场变化的动态预测失衡（偏离）所致。

别不信，那我们先来看看以往那些如今已销声匿迹的企业/品牌，就可知其一、二了。

前有一度被炒得火热的生鲜电商“许鲜网”，后有由服装界大哥“美特斯邦威”把持的“有范”。当然还有紧接着的共享单车“小鸣、小蓝、小鹿”等等，到如今还不是被市场和消费者给“无情”的抛弃了。

与其说是消费者的“无情”，不如说是企业自身对消费者和市场的高度失衡（不懂消费者）来得更确切些。

为什么呢？

归根结底，就是过度追求短期利益和规模化。说白点就是为了快速“圈钱”、拉用户，以期获得更多VC的垂青和好感，殊不知，消费者是精明而睿智的。

那这些被消费者给“除名”的企业/品牌，它们都有些什么样的失败“共性”，尽然使得即便是背靠大树（拥有行业大佬资源）的品牌，最终还是难逃厄运呢？

归因有：

从上述归拢的这三大企业失败的“罪状”来看，无非就是缺乏了对市场预测和营销判断上的重大失误，即对消费者痛点需求挖掘不明，最终给的“解痛药”又不及时所致。

从用户视角/思维上来看（一个企业/品牌失败的大多因素为企业思维/视角），就是以“产品为中心”的1.0时代已然结束，接着而来的是以“消费者为中心”的2.0时代，进化到现在，则是以“用户价值为中心”的3.0时代。

通俗地讲，就是清晰及时地判断用户的痛点在哪，他的需求就在哪，然后你能及时给他“祛痛”（产品/品牌链接），这就是一个企业或品牌持续发展的灵魂所在。

当下的市场竞争万分激烈，不论是市场（资源）竞争角度，还是从产品到品牌的营销策略竞争，要是你没有独特的差异化优势，而最终又不能快速、有效地为消费者去做“止痛、祛痛”处理的话，那么到最后，消费者自然就会把你给“除名”了，你所谓的理想市场和VC青睐也就不复存在了。

企业视角常出现的思维误区，核心归因在于总让消费者认为“企业自己是谁”，而顾客却恰恰相反，他们自己觉得“我认为你是谁”那才是关键（消费者做购买决策时的理由）。

一个企业/品牌若想破解当下越来越激烈的市场竞争，建议可从以下的“药方”做深入延展，这样或可助你一臂之力，也即未来市场发展中必不可避免的竞争要素，亦是你的企业/品牌发力的核心领地。

“祛痛方子”是什么？

谁→消费者认为我是谁→品牌定位（差异化）

什么地方→消费触达→痛点满足（场景/社交/私密）

什么好处→得到利益→祛痛（解决根本问题）

怎么传播→自分享（独特价值/口碑）→自营销（全路矩阵/通路/渠道拓展）

无论是上至一线发达城市的精英白领，还是下至三四线城市的农村大爷，人最核心的根本需求是没有太大变化的。

未来的商业竞争，其实际不是产品与规模的竞争，而是品牌之间的竞争，用户心智资源的争夺竞争，这将考验一个企业/品牌（经营者/领导人）是以眼前的小利益为重，还是更看重未来的长线市场了。

在全网、全民、全球信息共享共通的未来市场格局下，企业认为自己是谁并不重要，关键是要让消费者认为你是谁才是最重要的，这也是一个企业/品牌，未来在做市场营销和获得持久发展的生命之源。

编辑：小薇